原标题：浓香酒龙头企业五粮液2022向新而行，助力“十四五”稳开局

作为行业IP的五粮液12·18大会已经连续举办二十多年,闭会 休息每年大会上,浓香酒领军企业五粮液都会公布来年发展目标和行动纲领。作为行业龙头,其“作战部署”,对白酒市场走势有着深远影响。

2021年12月18日,以“新时代、新征程、新作为”为主题的五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会百里挑一 讽刺宜宾国际会议中心召开。会议用“三个稳步提升”“五个明显加强”“六个新突破”对五粮液2021年成绩进行总结,面对踏上“新征程”的2022年,五粮液将用“五个坚持”实现“新作为”,向“新时代”的奋斗目标奋进。

稳中有进,良好开局“十四五”

自2017年五粮液开启“二次创业”新征程之后,企业营收以“每年上一个百亿台阶”的方式跨越发展。这不仅给行业带来了“稳中有进”的发展信心,更重要的是,昭示着这个中国优秀的白酒品牌正进入快速、高质量发展的轨道。

数据显示,2021年1-9月,五粮液集团公司实现销售收入1069亿元、利润总额246亿元,同比分别增长17%、19%。五粮液股份公司实现营业收入497.21亿元,同比增长17.01%;归母净利润173.27亿元,同比增长19.13%,营收和净利润实现连续23个季度两位数增长。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光保持 坚持会议中指出,即将过去的一年是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局,进一步聚焦主业、做强主业,持续补短板、拉长板、升级新动能,以高质量的市场份额提升为统领,抢抓行业结构性繁荣的机遇,取得稳中有进的新发展,实现“十四五”的良好开局。

五粮液集团公司党委书记、董事长 李曙光 主持活动现场

同时,李曙光也为大会的“新时代、新征程、新作为”内涵定调:面向新时代,必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求,以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动;迈步新征程,必须完整、准确、全面贯彻新发展理念,必须实现创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的高质量发展;展现新作为,必须精准把握市场脉搏,切实肩负起国有企业的使命担当,全面履行好政治责任、经济责任和社会责任。

五粮液集团公司党委书记、董事长 李曙光

“356”密码,五粮液2021收获颇丰

会上,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦作《宜宾五粮液股份有限公司2021年度营销工作报告》,用“三个稳步提升”“五个明显加强”“六个新突破”对五粮液2021年成绩进行总结:

三个稳步提升：一是业绩稳步提升,市场态势稳中趋好;二是品牌价值稳步提升;三是企业形象稳步提升,公司频频亮相世界舞台,服务社会践行国企担当,积极参与社会公益活动。

五个明显加强：一是品质支撑明显加强,业内唯一四度获得国家质量管理领域最高奖项的酒企;二是科技创新明显加强,科技创新始终保持行业领先;三是文化建设明显加强,非遗传承文化建设取得阶段性成效;四是产业生态明显加强,环保体系有效运转;五是团队建设明显加强,营销队伍,团购队伍进一步加强,系列酒品牌经销商专属团队建设有序推进。

六个新突破：公司顺应消费升级、营销创新与时俱进、产品结构、品牌推广、渠道建设、消费者培育、数字化转型、厂商关系取得新突破,市场潜能得到有效激发。

今年以来,五粮液产品体系持续完善,核心大单品第八代五粮液整体实现“价稳量升”,经典五粮液成功导入市场,个性化产品悉数亮相,五粮液老酒时间价值进一步彰显;系列酒产品体系更加聚焦。完成四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级,系列酒向自营品牌、中高价位品牌、优势品牌“三个聚焦”更加明显。

斥责 呵渠道建设层面,对3万个终端进行网格化服务,新增高质量终端5300家,优化调整低质量终端;系列酒终端同比大幅增长;稳步推进五粮液和系列酒KA渠道供应链整合;新零售公司持续深化与全国主流电商平台的战略合作,积极尝试直播平台销售模式创新;携手经销商“走出去”,拜访重点企业近3万家,近70%企业实现团购,构建起以龙头企业为引领、服务于全国上万家企业的团购网络。高地市场、重点市场进一步拓展。对北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、郑州8个高地市场和14个省会级重点市场进行专项拓展,实现了比较好的预期的市场增长。

当前市场环境下,优质白酒仍是消费行业中最好的赛道:一是消费升级仍是长期趋势,城镇化率还包涵 包含进一步提升,都将有力支撑白酒行业的结构性增长。二是白酒消费需求刚性强。三是白酒向优势品种、优势产能、优势产区集中成为新常态,龙头企业和优势名酒将持续分享行业结构性增长红利。

为抢抓行业机遇,布局新一轮高质量发展,作为浓香酒龙头企业,五粮液2022年营销方针是:坚持以高质量的市场份额提升为核心,加快构建共生共荣的新型厂商关系,突出文化建设和消费者培育,强化供应链稳定,强化渠道转型,强化市场预期,确保全面实现稳中有进的新发展。

为此,2022年五粮液的营销工作将从五个方面重点展开。

一是坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度。整合资源、做强文化、做优服务,以文化吸引消费,用服务打动顾客。强化品牌文化的塑造和输出,系统讲好五粮液的品质故事、历史故事、公益故事。

二是坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液的市场定位。坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位,夯实市场基础高质量,挖取市场稳定增长潜力。坚持发力2000家白酒市场,强化经典五粮液市场培育,强化1+2+n渠道模式,提升经典五粮液的市场地位。

三是坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求。包括丰富文化定制产品体系,改进产品研发流程,做大老酒市场,持续培育低度消费市场,契合新生代消费新趋势。

四是坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展。集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略产品,区域重点品牌、总经销品牌作为战略协同;进一步加强品牌形象打造和扩展,让“触手可及的卓越品质”成为消费者熟知的五粮浓香核心价值理念;进一步加强渠道建设,积极发挥好KA、电商形象标杆的作用,支持能力型、实力型经销商做大做强。

五是坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。发挥生产力、品牌力、品质力、文化力、科技创新力优势,加快从“管理型”向“赋能型”“服务型”团队转型等。

显而易见,浓香酒领军企业五粮液再度吹响攀登的号角!引人 引伸之前的积累之上,踏上高质量发展征程的五粮液必将释放更多的能量,2022年,五粮液发展可期。

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